<\/span><\/h3>\n\n\n\nProduk yang pintar akan lebih dilirik daripada produk yang manual, khususnya untuk teknologi. Sementara untuk produk yang bersifat non teknologi, maka produk yang ditawarkan minimal memiliki sifat problem solving atau menawarkan solusi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Pastikan produk yang Anda keluarkan adalah produk yang berangkat dari keluhan, kekhawatiran dan keprihatinan konsumen. Sehingga ketika produk itu hendak dipasarkan, produk itu tidak sekedar dibutuhkan, tetapi menyelesaikan masalah. <\/p>\n\n\n\n
Sebagai contoh, pekerjaan ibu rumah tangga sudah terlalu padat, sehingga tidak sempat beberes rumah. Atas keluhan ibu rumah tangga yang sibuk inilah, muncul pel otomatis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
<\/span>6. Brand <\/span><\/h3>\n\n\n\nPentingnya membuat brand\/merek. Meskipun terkesan hanya merek, ternyata kekuatan merek sangat luar biasa loh. Dari merek-merek terkenal yang Anda kenal, pasti mereka berani menawarkan harga mahal. Anehnya, tetap ada saja pembelinya. <\/p>\n\n\n\n
Kadang konsumen membeli merek terkenal tidak sekedar karena butuh atas kemanfaatan barang, tetapi karena faktor status sosial. Itu sebabnya, jika anda membuat merek harus berhati-hati. Karena ketika produk Anda terkenal, merek tersebut mampu menjadi selling point. <\/p>\n\n\n\n
<\/span>7. Price <\/span><\/h3>\n\n\n\nMenjalankan usaha bisnis itu butuh seni. Produk yang ditawarkan murah tidak selalu dilirik, sementara harga terlalu tinggi tidak selalu ditinggal. Jadi disini perlunya value proposition produk. Anda bisa memberikan harga sesuai dengan kualitas produk. <\/p>\n\n\n\n
Jika dari bahan, kualitas dan jasanya mahal, dijual mahal tidak masalah, berlaku sebaliknya. Karena murah atau mahal barang itu pilihan. Ada harga, ada rupa. <\/p>\n\n\n\n
<\/span>8. Accessibility <\/span><\/h3>\n\n\n\nAccessibility atau kemudahan akses menjadi elemen value proposition yang wajib diperhatikan. Arti kemudahan akses adalah, barang dapat diperoleh dengan mudah. Sehingga calon konsumen tidak mengalami kesulitan ketika ingin membeli produk. <\/p>\n\n\n\n
Arti kemudahan akses ini bisa dalam arti luas, tidak terbatas pada produk yang mudah diperoleh di pasar, bisa pula dalam bentuk atau wujud yang lain. Misalnya penggunaan produk yang mudah, dan lain sebagainya.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Cara Membuat Value Proposition<\/span><\/h2>\n\n\n\nBuat anda yang ingin mengembangkan usaha bisnis dengan value proposition, sebenarnya Anda bisa membuatnya dengan beberapa langkah sebagai berikut. <\/p>\n\n\n\n
<\/span>1. Membuat Profil Pelanggan\u00a0<\/span><\/h3>\n\n\n\nTahap awal yang bisa Anda mulai, yaitu membuat profil pelanggan terlebih dahulu. Tentu saja anda perlu tahu segmentasi pelanggan Anda siapa. Apakah kalangan anak muda, dewasa, anak-anak atau siap. <\/p>\n\n\n\n
Jika segmentasi calon pelanggan kamu sudah jelas, barulah dicaritahu profesinya, kesukaannya, trend untuk usia target si pembeli apa saja. Semua dicatat akan karena akan menjadi bank data. Data-data yang sudah terkumpul itulah yang pelaku usaha untuk memetakan nilai produk yang dijual belikan. <\/p>\n\n\n\n
<\/span>2. Buat Pemetaan Nilai\u00a0<\/span><\/h3>\n\n\n\nSetelah membuat profil pelanggan sudah lengkap, maka tahap selanjutnya adalah membuat pemetaan nilai. Jadi tidak sekedar memetakan calon konsumen, tetapi juga perlu memetakan produk barang\/jasa yang hendak dijual. Bentuk pemetaan produk sedikit berbeda dengan pemetaan konsumen. <\/p>\n\n\n\n
Ketika membuat pemetaan produk barang\/jasa kita bisa memfokuskan pada kelebihan produk kita kepada konsumen apa saja, keuntungan yang sifatnya bermanfaat bagi konsumen. Selain itu, Anda juga perlu memikirkan bagaimana cara memuaskan pelanggan saat membeli produk yang dijual.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>3. Tentukan Value Proposition<\/span><\/h3>\n\n\n\nCara terakhir adalah mencocokan proporsi nilai yang sudah dibuat di atas. Cara terakhir ini yang paling sulit, karena dibutuhkan seni untuk bisa menyatukan kesamaan dan kecocokan antara calon pembeli dengan produk yang ditawarkan.<\/p>\n\n\n\n