Ingin menjadi entrepreneur, pengusaha atau pebisnis yang sukses? Hal pertama harus bisa mengerti dan memahami perbedaan pemasaran dan penjualan menjadi dasar untuk memajukan bisnis yang dikelola.
Ternyata untuk menjadi seorang pengusaha dan pebisnis itu tidaklah mudah. Butuh ilmu pengetahuan. Sementara ilmunya ada banyak sekali.
Banyak sub-sub cabang yang wajib dipahami dan dikuasai. Salah satunya ilmu pemasaran dan penjualan. Di dalam ilmu pemasaran dan penjualan itupun masih ada banyak sub cabang lainnya. Nah, pada kesempatan kali ini akan spesifik pada perbedaan.
Barangkali ada diantara kamu yang tidak tahu perbedaan antara keduanya. Ternyata cukup banyak orang yang menyadari bahwa keduanya sama saja, tidak ada bedanya. Nah, buat kamu yang penasaran apa saja sih perbedaan pemasaran dan penjualan tersebut? Kamu bisa intip perbedaannya dibawah ini.
Daftar Isi
Perbedaan Pemasaran dan Penjualan Berdasarkan Bentuknya
Perbedaan pemasaran dan penjualan dapat dibagi menjadi empat bentuk. Keempat bentuk tersebut terdiri perbedaan proses, perbedaan strategi, perbedaan tujuan dan perbedaan tugas. Nah, untuk mengetahui ulasan lengkapnya dapat disimak sebagai berikut.
1. Perbedaan Proses
A. Perbedaan pemasaran Berdasarkan Proses
Perbedaan pemasaran dan penjualan ditinjau dari prosesnya memiliki perbedaan yang cukup menonjol. Proses penjualan ada banyak bentuk yang dapat dilakukan oleh pelaku usaha. Pemasaran menjadi kunci dasar agar konsumen mau membeli produk barang dan jasa. Jika pemasaran yang ditawarkan menarik, konsumen akan membeli. Sebaliknya, jika pemasaran yang ditawarkan membosankan, belum sampai sampai selesai menawarkan konsumen sudah pergi.
Misalnya membangun saluran atau mengembangkan jangkauan pasar agar produk yang dijual belikan tersebar secara merata. Tentu saja butuh tahap dan proses panjang. Misalnya membuat strategi penjualan agar produk terserap secara efektif ke masyarakat.
B. Perbedaan Penjualan Berdasarkan Proses
Sementara proses penjualan lebih menekankan pada penawaran produk kepada konsumen. Penawaran ini ditujukan untuk menarik perhatian calon konsumen terhadap produk barang/jasa. Bentuk penawaran di sini bisa berbentuk memperjualbelikan, baik jual beli yang dilakukan secara online maupun offline.
2. Perbedaan Strategi
A. Perbedaan pemasaran Berdasarkan Strategi
Perbedaan pemasaran dan penjualan ditinjau dari strategi penjualan lebih fokus pada bentuk kegiatannya. Misalnya, agar proses penjualan berjalan dengan lancar, maka dibutuhkan perencanaan yang matang.
Pada strategi pemasaran lebih menekankan pada tindakan yang terencana dan berperan untuk mengenalkan produk ke calon konsumen. Adapun beberapa fungsi Strategi pemasaran untuk perusahaan maupun pelaku usaha, diantaranya dapat dimanfaatkan untuk mengetahui tingkat keberhasilan penjualan produk, sebagai alat kontrol dalam melakukan pengawasan, dan menjadi pedoman pemasaran produk.
B. Perbedaan Penjualan Berdasarkan Strategi
Berbeda dengan strategi pada penjualan. Strategi penjualan lebih fokus pada bagaimana memperhatikan target pasar, mempertahankan kualitas produk, menentukan tim yang memiliki passion, fokus pada aktivitas tim marketing (pemasaran), mengurus masalah budget sesuai anggaran dan melakukan evaluasi strategi secara berkala.
Dengan kata lain, strategi penjualan produk berfungsi untuk mengumpulkan data informasi untuk melakukan analisa terkait prospek dan peluang yang akan terjadi di masa depan. Sehingga memudahkan dalam menentukan target dan program terbaru.
3. Perbedaan Tujuan
A. Perbedaan Pemasaran Berdasarkan Tujuannya
Perbedaan pemasaran dan penjualan terletak pada tujuan. Pemasaran bertujuan sebagai ajang promosi, memahami pasar, memahami konsumen, dan menciptakan produk yang sesuai dengan selera pasar.
Ternyata tidak hanya itu saja, pemasaran juga bertujuan untuk mencapai citra yang diharapkan perusahaan, mencapai titik impas dan memberikan kepuasan kepada para konsumennya.
B. Perbedaan Penjualan berdasarkan tujuannya
Sementara tujuan dari penjualan adalah ingin mendapatkan keuntungan, meraik titik volume penjualan tertentu, membangun brand di mata pelanggan dalam pandangan yang positif, dan menetapkan ceruk pasar.
Adapun manfaat dari proses penjualan yang lainnya, yaitu mendapatkan kontrak kesepakatan, mendapatkan permintaan, melakukan proses negosiasi, dan menjalin relasi dengan perusahaan lain.
4. Perbedaan Tugas
Perbedaan pemasaran dan penjualan ditinjau dari tugasnya, tentu saja mereka memiliki tugas yang berbeda-beda. Nah, untuk memudahkan dalam memahami, berikut daftar tabelnya.
| Penjualan | Pemasaran |
|---|---|
| Menjaga hubungan baik dengan para pelanggannya | Bertugas untuk memenuhi atau menyediakan barang atau jasa yang diinginkan oleh konsumen. |
| Fokus pada target yang diinginkan oleh perusahaan | Bertugas untuk merencanakan produk yang disenangi dan dicari oleh konsumen. |
| Bertugas untuk mengembangkan bisnis agar tetap tumbuh | Bertugas untuk menetapkan harga produk yang siap untuk di lempar di pasar. Harga yang tepat adalah harga yang tidak terlalu mahal tetapi juga kualitas produk juga terbaik. |
| Siap mewakili tim penjualan ketika tidak bisa di lapangan | Merencanakan promosi, sebagai upaya menarik perhatian dan minat calon konsumen. |
| Fokus pada jumlah produk barang atau jasa yang hendak diproduksi | Tugas yang tidak kalah penting adalah melayani konsumen dengan pelayanan prima agar konsumen puas. |
Sebenarnya ada banyak tugas dari pemasaran dan penjualan. Dari tabel di atas hanya sebagian kecil tugasnya saja. Adapun tugas lain dari penjualan, seperti menyusun jadwal kerjasama atau pertemuan dengan tim penjualan dan menyiapkan materi terkait dengan apa yang hendak dipresentasikan dengan klien.
Perbedaan Pemasaran dan Penjualan Secara Umum
Setelah mengetahui perbedaan keduanya ditinjau dari beberapa perspektif, maka berikut perbedaan secara umum.
- Pemasaran memiliki cakupan lebih kecil dibandingkan dengan penjualan. Sementara penjualan itu sendiri sebagai bagian dari promosi, dimana promosi itu sendiri masih termasuk dalam pemasaran. Dimana di dalam pemasaran ada banyak sekali sub-subnya.
- Penjualan itu menghasilkan produk baik itu produk barang ataupun jasa. Dimana penjualan memiliki cakupan untuk merencanakan produk dan menentukan harga sesuai harga yang tepat. Sementara pemasaran bukan bagian dari seni dagang.
- Jika pemasaran berpandangan bahwa setiap pelaku usaha berorientasi pada konsumen, bekerja keras agar bisa memiliki volume penjualan dan dapat menghasilkan laba. Selain itu pemasaran juga harus memiliki pandangan terhadap perusahaan untuk melakukan koordinasi semua kegiatan yang terjadi. Sementara pemasaran bentuk kegiatannya yang mengatur peralatan untuk mengarahkan pada eksploitasi faktor di luar perusahaan.
dari perbedaan pemasaran dan penjualan di atas memang sedikit memiliki kemiripan fungsi atau tugas. Karena pemasasaran termasuk bagian dari penjualan. Sementara penjualan termasuk dalam bagian promosi. Sementara promosi bagian dari marketing.
Akan menarik lagi jika kamu mempelajari strategi marketing. Dimana kamu tidak hanya fokus pada perbedaan pemasaran dan penjualan saja, tetapi juga akan mempelajari marketing online dan marketing offline.
Marketing online sekarang sedang banyak peminatnya. Banyak orang yang berbondong-bondong mempelajari. Alasannya pun sederhana, karena sekarang siapapun bisa menjalankan usaha tanpa mengeluarkan modal besar. Cukup bermodal memiliki toko online, siapapun bisa berjualan. Bahkan tidak ada produk sekalipun kamu juga tetap menjalankan proses pemasaran dan penjualan.
Itulah beberapa ulasan tentang perbedaan pemasaran dan penjualan, semoga dari sedikit ulasan ini bermanfaat. (Irukawa Elisa)
Ingin menerapkan strategi pemasaran dan penjualan yang omset sampai ratusan juga? Pahami beberapa panduan berikut ini.
- 15 Contoh Ide Jualan Kekinian
- Ebook Gratis: Panduan Menjadi Reseller Tangguh
- Cara Jualan Online Tanpa Stok