Buku Sales Performance Strategy in Marketing ...

Sinopsis Buku Sales Performance Strategy in Marketing Bukti Empiris Peran Customer-Fit Reconfiguring Capability

Buku Sales Performance Strategy in Marketing Bukti Empiris Peran Customer-Fit Reconfiguring Capability

Adanya perbedaan pendapat dari beberapa penulis terdahulu terkait kinerja agen penjualan (salesperson performance) dengan faktor pengiring seperti sikap mengutamakan konsumen (customer orientation), kemampuan belajar (learning capability), dan kemampuan menyesuaikan strategi penjualan (adaptive selling), membuat penulis ingin mengisi kekosongan tersebut agar dapat menghasilkan keselarasan. Dengan menggunakan subjek agen asuransi, penulis melakukan penelaahan untuk melihat apakah kinerja agen asuransi dipengaruhi oleh aspek-aspek tersebut. Hasilnya memang masih menunjukkan perbedaan hasil. Oleh sebab itu, penulis membentuk suatu unsur mediasi yang bisa menyelaraskan keseluruhan kemampuan dengan kinerja agen penjualan atau agen asuransi, yaitu unsur customer-fit reconfiguring capability. Melalui buku ini, penulis membahas secara mendalam mengenai pengaruh customer-fit reconfiguring capability terhadap kinerja agen asuransi yang juga diiringi dengan kemampuan lainnya. Penulis berharap akan ada pembahasan lanjutan untuk melihat aspek customer-fit reconfiguring capability ketika diterapkan kepada agen-agen penjualan (salesperson) dari bisnis lainnya.

Berikut Daftar Isi Buku Pemasaran berjudul Buku Sales Performance Strategy in Marketing Bukti Empiris Peran Customer-Fit Reconfiguring Capability, diantaranya:

• Prolog: Menimbang Hubungan antara Salesperson Performance dengan Adaptive Selling, Learning Capability, Customer Orientation
• Pentingnya Memahami Hubungan antara Salesperson Performance dengan Adaptive Selling, Learning Capability, dan Customer Orientation
• Paradigma Konsep Customer-Fit Reconfiguring Capability
• Hubungan Antara Salesperson Performance Dengan Customer Orientation, Learning Capability, Adaptive Selling, Dan Customer-Fit Reconfiguring Capability
• Mengidentifikasi Sifat Customer-fit Reconfiguring Capability sebagai Unsur Mediasi
• Salesperson Performance

Spesifikasi Buku
Kategori Buku: Buku Pemasaran
Penulis : Ginanjar Rahmawan, Budiyanto & Suwitho
Editor : Saly Nur Febriani
Halaman : viii, 123 hlm., Uk.: 15.5×23 cm
ISBN : 978-623-02-7394-0
Tahun Terbit : 2023

Buku Sales Performance Strategy in Marketing Bukti Empiris Peran Customer-Fit Reconfiguring Capability ini diterbitkan oleh Penerbit Buku Pendidikan Deepublish.

Dapatkan buku-buku berkualitas hanya di Toko Buku Online Deepublish. Kami berfokus menjual buku-buku kuliah untuk Mahasiswa di seluruh Indonesia, dengan pilihan terlengkap kamu pasti mendapatkan buku yang Anda cari.

Kelebihan kami :

*Buku Baru
*Original
*Pengiriman Cepat
*Stok selalu tersedia
*Packing aman & rapi
*Garansi 100% jika produk rusak/cacat/tidak sesuai KAMI GANTI atau UANG ANDA KEMBALI

Rekomendasi Buku Lainnya

Buku Ekonomi | Buku Akuntansi | Buku Bahasa Inggris | Buku Hukum | Buku Novel