10 Pengaruh Penting dari Promosi, Bisnis Sukses

Dalam dunia bisnis dan jualan, promosi sangat penting dan menjadi ujung tombak sebuah produk bisa terjual. Mari kita bahas mengenai pengaruh penting dari promosi untuk keuntungan dan kemajuan bisnis.

Promosi adalah salah satu hal penting yang harus dilakukan oleh sebuah unit usaha, sebagai bagian dari sarana pemasaran. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, promosi dalam dunia pemasaran dapat diartikan sebagai perkenalan (dalam rangka memajukan usaha, dagang, dan sebagainya.)

Secara umum, promosi dalam dunia pemasaran adalah sebuah kegiatan yang dilakukan untuk meningkatkan perkembangan pemasaran. Promosi yang dilakukan ini akan memengaruhi perkembangan sebuah usaha, misalnya seperti bagaimana usaha atau produk tersebut dikenal masyarakat luas, hingga bagaimana tingkat penjualan barang.

Inilah sebabnya, dalam pemasaran, ada berbagai pengaruh penting dari promosi. Simak penjelasannya berikut ini mengenai berbagai pengaruh penting dari promosi.

Pengaruh Penting dari Promosi

Sebelumnya, sudah dituliskan bahwa ada berbagai pengaruh penting dari promosi. Ada 10 hal yang menjadi pengaruh penting dari promosi dalam dunia pemasaran, sehingga promosi penting untuk dilakukan, yaitu:

1. Brand Awareness Meningkat

Dalam membangun sebuah bisnis atau usaha, ada yang disebut dengan brand awareness yang menjadi hal penting bagi sebuah unit usaha. Brand awareness dapat diartikan juga sebagai kemampuan yang dimiliki oleh konsumen untuk bisa mengenali dan mengingat suatu merek hanya dengan melihat hal-hal khas. Misalnya dari logo, warna, gambar, atau apapun yang menggambarkan brand atau merek tersebut.

Promosi dapat berpengaruh pada meningkatnya brand awareness bagi konsumen, terutama konsumen baru. Promosi yang dilakukan oleh brand menjadi sarana untuk mengenalkan produk maupun brand itu sendiri. Maka dari itu, promosi penting dilakukan saat memulai sebuah bisnis baru.

2. Memudahkan Pengenalan Produk Baru

Promosi tidak hanya penting untuk meningkatkan brand awareness konsumen, namun juga penting untuk mengenalkan produk baru dari sebuah brand. Saat melakukan promosi produk baru, brand bisa mengenalkan produk baru tersebut dari segi keunggulan, cara mendapatkannya, hingga cara menggunakan produk tersebut.

Ada berbagai cara dan jenis produk yang bisa diperkenalkan melalui promosi ini. Misalnya dengan membuat iklan, membuat sebuah campaign, hingga mempromosikan melalui influencer.

Baca juga: 15 Cara Jualan Online Laris

3. Membangun Loyalitas Konsumen

Keinginan konsumen untuk membeli sebuah produk dapat didasari oleh berbagai sebab, seperti kebutuhan, keterkenalan merek, harga yang murah, hingga ketersediaan produk tersebut di area tempat tinggalnya.

Berbagai faktor tadi akan memengaruhi loyalitas konsumen dalam membeli produk dari sebuah brand. Loyalitas konsumen diukur dari perilaku konsumen dalam membeli barang tersebut secara terus menerus.

Untuk membangun loyalitas konsumen dalam membeli produk dari sebuah brand, maka cara yang bisa dilakukan adalah dengan melakukan promosi. Contohnya saja adalah dengan memberikan potongan harga untuk produk tertentu, atau adanya hadiah dari membeli produk tertentu. Misalnya saja seperti sabun cuci piring yang berhadiah piring atau pembelian kopi dalam jumlah tertentu akan mendapatkan hadiah berupa gelas.

4. Tampil Unik daripada Kompetitor

Cara promosi yang dilakukan oleh setiap brand dapat berbeda-beda. Hal ini dilakukan untuk bisa menarik perhatian calon pelanggan dengan lebih baik. Promosi yang tidak bisa akan bermanfaat untuk tampil unik daripada kompetitor yang menjual produk yang mirip atau bahkan sama.

Melakukan promosi yang berbeda dengan kompetitor akan membuat produk lebih diingat oleh konsumen. Sebabnya, informasi produk akan lebih melekat pada konsumen karena cara yang unik tadi dan tampilan unik daripada kompetitor tentu akan lebih diingat.

5. Meningkatkan Penjualan

Promosi tidak hanya berguna untuk memperkenalkan produk baru saja. Melakukan promosi ternyata juga memberikan pengaruh penting untuk meningkatkan penjualan produk suatu brand.

Agar bisa berdampak pada meningkatnya tingkat penjualan, maka promosi harus dilakukan secara rutin dan mengusung sesuatu yang menarik. Misalnya saja promo pada tanggal kembar, atau promo pada tanggal-tanggal tertentu, seperti ulang tahun brand atau hari raya.

Baca Juga: Tips dan Cara Jualan di Instagram Laris Manis

6. Komunikasi Dua Arah (Konsumen dan Penjual)

Pengaruh penting dari promosi berikutnya adalah terjadinya komunikasi dua arah antara konsumen dengan penjual. Komunikasi dua arah ini bisa terjadi baik dengan konsumen lama maupun dengan konsumen baru.

Komunikasi yang dimaksudkan ini terjadi saat konsumen bertanya atau mencari info mengenai produk yang sedang dipromosikan kepada pihak penjual. Maka dari itu, pihak penjual harus bisa menjawab dengan baik dan memberikan informasi yang jelas mengenai produk kepada konsumen yang bertanya.

7. Menggali Inovasi Promosi Baru

Dari promosi yang dilakukan, sebuah brand juga dapat menggali inovasi atau cara promosi yang baru. Hal ini dapat dilakukan setelah penjual atau brand melakukan evaluasi terhadap cara promosi yang dilakukan sebelumnya. Evaluasi yang dilakukan bisa berasal dari tingkat penjualan, bagaimana konsumen mengenali produk, atau membandingkan dengan kompetitor.

Penjual atau brand bisa menciptakan inovasi baru dalam melakukan promosi. Tujuannya adalah untuk menarik konsumen, hingga meningkatkan penjualan agar semakin tinggi. Selain itu, inovasi promosi baru juga bisa meningkatkan brand awareness produk maupun merek bagi konsumen lama dan baru.

8. Dampak Positif Melalui Word of Mouth (Rekomendasi Teman)

Promosi suatu produk tidak hanya bisa dilakukan oleh penjual ke konsumen atau calon konsumen. Promosi juga bisa terjadi dengan cara word of mouth, yang merupakan salah satu pengaruh penting dari promosi. Word of mouth disebut juga sebagai promosi dari satu orang ke orang lainnya, misalnya dari rekomendasi teman.

Contohnya, ada konsumen A yang sudah menggunakan produk dari suatu merek, lalu konsumen A akan memberikan rekomendasinya akan produk ini ke temannya. Teman dari konsumen A yang mendapatkan promosi dengan cara word of mouth ini nantinya bisa saja menjadi konsumen B dari produk tersebut.

9. Edukasi Konsumen

Sebelumnya, sudah dijelaskan juga bahwa salah satu pengaruh penting dari promosi adalah untuk membangun komunikasi dua arah. Ternyata, komunikasi dua arah yang terbangun ini juga berhubungan dengan pengaruh penting dari promosi lainnya, yaitu untuk mengedukasi konsumen.

Edukasi bagi calon konsumen yang dimaksud di sini adalah edukasi mengenai produk atau merek yang ditawarkan. Misalnya berupa informasi akan produk, mulai dari harga, jenis produk, bahan-bahan yang digunakan, hingga keuntungan mengonsumsi atau menggunakan produk tersebut. Sedangkan pada edukasi merek, maka konsumen akan mengetahui asal usul merek, pemilik perusahaan, hingga sejarah di balik merek dan perusahaan tersebut.

Pengetahuan konsumen ini akan memengaruhi pembelian produk oleh calon konsumen nantinya.

Baca juga: Perbedaan Reseller dan Dropship

10. Dikenal oleh Investor

Usaha promosi yang dilakukan oleh penjual tidak hanya berpengaruh terhadap tingkat pembelian barang saja. Hal ini juga akan berpengaruh juga kepada para calon investor yang akan menanamkan modal di unit usaha tersebut.

Promosi yang dilakukan di berbagai platform nantinya akan membuat produk dan merek bisa dikenal dengan lebih baik oleh para investor. Hasilnya, unit usaha akan berkembang dengan lebih baik karena adanya bantuan dana dari para investor.

Kesimpulan Singkat

Ternyata, ada berbagai pengaruh penting dari dilakukannya promosi untuk sebuah produk yang dipasarkan. Promosi yang dilakukan bukan hanya menyasar konsumen saja, namun juga bisa sampai ke calon investor yang tertarik untuk menanamkan dananya ke perusahaan tersebut.

Selain itu, promosi juga harus dilakukan dengan tepat, agar tujuan yang ingin dicapai bisa terlaksana dengan baik. Promosi yang dilakukan dengan baik tentu akan tepat sasaran ke calon konsumen dan dapat menambah pengetahuan konsumen akan produk serta meningkatkan brand awareness.

Ingin penghasilan tambahan? Baca 10 Contoh dan Cara Mendapat Penghasilan Tambahan

Untuk dapat melakukan promosi produk yang tepat, sebuah unit usaha bisa melakukan promosi dengan berbagai cara. Misalnya seperti beriklan di televisi, koran, majalah, papan iklan, bahkan melalui influencer.

(Penulis: Tyas Wening)