Promosi Penjualan: Pengertian, Tujuan dan 3 Contoh

Promosi penjualan menjadi teknik yang banyak dilirik dan menarik. Dalam menjalankan sebuah usaha butuh promosi yang tepat. Sementara promosi yang menarik dan memikat dibutuhkan strategi. Strategi yang baik, akan mengantarkan kita pada tujuan promosi penjualan. Lantas, apa saja sih tujuannya? Kamu bisa temukan jawabannya di artikel ini. Namun sebelumnya kita intip terlebih dahulu pengertian promosi penjualan. 

Pengertian Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah usaha yang menawarkan produk maupun jasa kepada calon konsumen. Dari promosi ini diharapkan bisa memberikan daya tarik agar membeli produk yang ditawarkan. 

Promosi penjualan dapat pula sebagai cara seseorang untuk menyebarluaskan informasi produk kepada calon konsumen. Salah satunya dengan bersifat loyal demi memperoleh konsumen. Promosi penjualan juga sebagai upaya penjual untuk menaikan omset penjualan lebih banyak daripada sebelumnya. 

Tidak berhenti sampai disitu saja. Promosi penjualan dapat pula sebagai usaha untuk memberitahukan keunggulan produk dengan produk yang lain. Secara tidak langsung, promosi penjualan pun sebagai bentuk untuk membangun citra produk sesuai yang kita inginkan.

Tujuan Promosi Penjualan

Setiap kegiatan, pasti memiliki tujuannya masing-masing. Tidak dapat dipungkiri jika promosi penjualan menjadi penentu. Sebuah usaha yang berhasil dan sukses, tidak lepas dari promosi yang tepat sasaran. Berikut adalah tujuan promosi penjualan. 

1. Informasi Produk Baru

Tujuan promosi penjualan tidak lain untuk memberikan informasi produk baru. Pentingnya memberikan informasi tentang produk kita sama saja kita sedang melakukan pendekatan dengan calon konsumen. 

Seperti pepatah yang bilang “tidak kenal maka tak sayang”. Begitupun dalam menjalankan sebuah usaha bisnis jualan. Kita harus memberikan informasi produk kita kepada khalayak ramai agar mereka tahu kegunaan produk kita, manfaat produk kita dan kenapa memilih produk kita daripada produk yang lain. 

Jadi, kitalah yang memperkenalkan diri. Salah satu caranya dengan membuat iklan atau promosi. Iklan bisa dipublikasikan di layanan jasa iklan, atau bisa juga mengandalkan teknologi yang sudah super aktif dan efektif. 

2. Membujuk Pelanggan Untuk Beli

Saat membuat promosi penjualan pun tidak sekedar memberikan informasi perihal produk kita saja. Tetapi juga ada unsur marketing didalamnya. Misalnya, ada ajakan yang menarik agar pelanggan pun akhirnya jatuh hati dan segera ingin membelinya. 

Tentu saja agar bisa membujuk pelanggan untuk membeli, dibutuhkan keterampilan dan pengetahuan khusus. Misalnya mengetahui ilmu marketing, dan tahu betul ceruk pasar yang hendak ditargetkan. Apakah untuk masyarakat umum, kawula muda, anak-anak atau apa. Karena salah menentukan pelanggan juga akan berpengaruh pada hasil. 

3. Mengubah Kebiasaan Orang

Promosi penjualan adalah seni untuk mempersuasi orang lain. Bahkan bisa mengubah kebiasaan orang. Ketika kebiasaan orang mampu diubah, maka secara otomatis akan mengubah tingkah laku. Misalnya, dari awalnya yang tidak ingin membeli produk/barang menjadi tertarik ingin membeli produk tersebut. 

Pertanyaannya adalah, bagaimana cara mengubah kebiasaan orang lain? Tentu saja ada banyak cara yang bisa dilakukan. Salah satunya mengamati perilaku. Ketika sudah mengetahui perilaku konsumen, barulah diedukasi dengan  informasi-informasi yang relevan. 

Sebagai contoh. Kamu menjual suplemen atau obat-obat herbal. Maka, cara mengubah kebiasaan orang dengan memberikan edukasi betapa pentingnya kesehatan untuk tubuh. Bagi yang belum terlanjur sakit, alangkah lebih baik mencegah daripada mengobati. Salah satu mencegah penyakit adalah minum suplemen vitamin. Sehingga konsumen yang awalnya tidak hidup sehat, mengubah kebiasaan menjadi hidup lebih sehat. 

4. Meningkatkan Sales

Jika usaha yang dijalankan sudah mendapatkan order yang banyak. Tidak ada salahnya untuk meningkatkan sales. Semakin tinggi sales semakin besar pula hasil penjualan produk yang terserap. Sehingga akan mendapatkan income yang lebih besar. 

Buat kamu yang masih skala startup atau UMKM, kamu tetap bisa meningkatkan sales. Jika belum bisa system memberi gaji tiap bulan kepada mereka. Kamu bisa membuka reseller atau dropshiper. Cara ini pun cukup efektif dan cukup banyak dilirik juga loh. 

5. Menaikkan Brand

Tujuan promosi penjualan yang kelima adalah menaikan brand adalah mengingatkan kembali produk tersebut kepada calon konsumen. Misalnya, produk tersebut cocok untuk digunakan sesuai kebutuhan konsumen. Produk memiliki sisi keunggulan yang lebih baik dibandingkan produk yang lain dan masih ada banyak cara menaikan brand. 

Prinsipnya agar produk tersebut lebih mudah diingat dan tidak mudah dilupakan saja. Mungkin konsumen belum pernah membeli, namun dengan diingatkan produk tersebut, minimal mereka tahu ada produk kita dan tahu manfaat dan peruntukan produk kita.  

6. Menyampaikan Usp Produk

Adapun tujuan promosi penjualan dengan menerapkan USP atau Unique Selling Point. Tidak dapat dipungkiri jika menjalankan bisnis tidak sekedar meluncurkan dan asal promosi begitu saja. Kita juga butuh keunikan produk. Keunikan produk inilah yang membedakan produk kita dengan produk yang lain. 

Barangkali ada diantara kamu yang bertanya-tanya. Bagaimana membuat unique selling point? Sebenarnya setiap orang memiliki caranya sendiri-sendiri. Biasanya bagi pelaku usaha lama, sudah punya formulanya sendiri-sendiri. Namun, bagi pemula, umumnya akan melakukan dengan cara melakukan riset pasar, membandingkan produk dengan produk kompetitor, dan menawarkan pelayanan yang tidak ditawarkan oleh produk lain.

Itulah tujuan promosi penjualan. Buat kamu yang ingin merasakan perubahan omset, bisa mencoba cara di atas. Semoga berhasil. 

Contoh Promosi Penjualan (Contoh Dan Penjelasan Singkat)

Lalu seperti apa sih bentuk promosi? Berikut adalah contoh disertai dengan penjelasan singkat. Semoga contoh ini memberikan gambaran bagaimana membuat promosi. 

1. Contoh Promosi Penjualan 1

Dapatkan kupon diskon hingga 60% untuk pembeli pertama!. 

Penjelasan singkat
Dari contoh promosi di atas, secara tidak langsung akan mendorong calon konsumen terdorong untuk cepat-cepatan menjadi pembeli pertama, agar bisa mendapatkan diskon besar. 

2. Contoh Promosi 2

Beli satu, gratis satu, selama persediaan masih ada!

Penjelasan singkat
Dari contoh promosi penjualan di atas juga akan menarik calon konsumen untuk segera membeli produk segera. Karena kesempatan ini juga tidak akan ada lagi di kesempatan berikutnya. 

3. Contoh Promosi 3 

Punya naskah namun selalu ditolak penerbit? 

Sayang jika jerih payah kamu menulis hanya dibuang begitu saja. 

Terbitkan saja di Deepublish! Dijamin Terbit! 

Setiap penulis akan mendapatkan gratis layout, cover dan gratis mengurus ISBN. 

Jadi tunggu Apalagi? Segera terbitkan buku Anda di sini.

Penjelasan singkat 
Dari contoh promosi di atas mempersuasi calon penulis yang sering ditolak naskahnya. Agar tidak membuang-buang waktu mereka menanti kepastian naskah lolos seleksi atau tidak, maka penulis bisa langsung mengirimkan naskah ke deepublish. Karena setiap naskah yang masuk di jamin terbit. 

Ternyata promosi memiliki banyak tujuan dan keuntungan bagi pelaku usaha. Sementara untuk contoh membuat promosi penjualan, kamu bisa belajar sendiri ilmu tentang marketing online dan copywriting. Semoga sedikit ulasan ini bermanfaat. (Irukawa Elisa)

Artikel Terkait Usaha dan Bisnis

• 7 Kerja Sampingan Karyawan Shift [Enteng]
• Iklan Media Elektronik, Strategi Jualanmu Laris Manis dan Murah
• 7 Pekerjaan Tanpa Ijazah [Rekomendasi]